公司采用什么样的销售模式？
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发表日期：2018-03-08
公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式。
（1）经销模式
经销模式主要是卫浴企业与经销商签订合同，给予经销商在特定区域销售其产品的权利，由企业向其供货，并允许其使用统一的商标、品牌等，经销商通过销售门店展示卫浴产品并销售给最终消费者。该种销售模式有利于发挥经销商的积极性，迅速扩大企业的市场份额，提升品牌形象，是卫浴企业的主流销售模式。
（2）直销模式
直销模式是以卫浴企业为主体进行销售，主要模式有：①直接向房地产开发商等工程客户销售产品。这种模式主要是卫浴企业通过参与工程客户的公开招标，然后经投标、评标及定标等一系列的程序获取订单。这种销售模式下，对参与竞标企业的生产销售规模、资本实力、品牌影响力、产品质量及价格等方面均有严格的要求；②通过自建或租用商业场所设立自营专卖店进行产品销售，该销售模式的最大优点是企业可以更加有效的控制渠道，执行公司的发展战略；但由于自营店投入大、见效慢、后续管理成本较高，采用该模式的卫浴企业较少；③通过电子商务平台设立网店进行产品销售；④通过展会、展厅展示并销售产品。
